Как начать расчёт товара

Statveil — это бесплатный калькулятор для предварительного расчёта товара на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

Он помогает понять, сколько денег может остаться после основных расходов: себестоимости, комиссии маркетплейса, логистики, хранения, рекламы, возвратов, упаковки, налогов и других затрат.

Главная задача Statveil — показать, выглядит ли товар прибыльным до закупки или запуска рекламы. Расчёт помогает заранее увидеть рискованные места: низкую маржу, дорогую логистику, высокую комиссию, риск возвратов или цену рядом с безубыточной.

Statveil не заменяет личный кабинет маркетплейса, бухгалтерию или финансовый отчёт. Это инструмент для предварительной проверки товара и сравнения сценариев.

Калькулятор подойдёт начинающим продавцам и тем, кто хочет предварительно проверить товар перед закупкой.

Он особенно полезен, если вы:

• выбираете первый товар для продажи;
• сравниваете несколько вариантов закупки;
• хотите понять, останется ли прибыль после всех расходов;
• видите выручку, но не понимаете, почему прибыль низкая;
• запускаете рекламу и хотите проверить её влияние на прибыль;
• хотите посчитать товар без сложных таблиц.

Калькулятор показывает общую картину: цену товара, расходы маркетплейса, рекламу, логистику, возвраты и налоги.

Statveil не прогнозирует продажи и не выбирает товар за вас. Он помогает понять, стоит ли товар дальнейшей проверки.

Да. Калькулятор можно использовать до закупки, чтобы заранее проверить, выдерживает ли товар основные расходы маркетплейса: комиссию, логистику, хранение, рекламу, возвраты, скидки и налоги.

Введите предполагаемую цену продажи, себестоимость, комиссию, логистику и рекламные расходы. После этого расчёт покажет, остаётся ли прибыль и насколько товар устойчив к расходам.

Если данных пока недостаточно, сравните осторожный, базовый и оптимистичный сценарии.

Так проще понять, что будет с товаром, если логистика окажется дороже, рекламные расходы вырастут, а процент выкупа будет ниже ожидаемого.

Если вы считаете товар впервые, начните с основных полей. Они сильнее всего влияют на итоговую прибыль.

В первую очередь заполните:

1. Цена товара — сколько товар стоит до скидки или по вашей базовой цене.
2. Скидка покупателю — если вы хотите учитывать скидку отдельно.
3. Себестоимость — сколько стоит сам товар в закупке.
4. Комиссия маркетплейса — процент или сумма, которую забирает площадка.
5. Логистика — доставка, обработка, возвраты или другие расходы на перемещение товара.
6. Процент выкупа — какая часть заказов реально превращается в продажи.
7. Реклама — расходы на продвижение товара.
8. Налог — примерная налоговая нагрузка.

После этого можно добавлять дополнительные расходы: упаковку, маркировку, доставку до склада, хранение, платные услуги площадки, штрафы, постоянные расходы и другие затраты.

Для стартовой проверки достаточно ориентиров. Затем значения можно заменить на данные из тарифов, кабинета продавца и собственных расходов.

Когда данных недостаточно, считайте сценариями: не пытайтесь угадать одну точную цифру, а проверьте несколько вариантов.

Осторожный сценарий:

• ниже процент выкупа;
• выше логистика;
• выше рекламные расходы;
• больше возвратов;
• ниже финальная цена продажи.

Базовый сценарий:

• средние значения по категории;
• примерная комиссия;
• обычная логистика;
• умеренная реклама;
• реалистичный процент выкупа.

Оптимистичный сценарий:

• хороший процент выкупа;
• стабильная логистика;
• умеренная реклама;
• реалистичная цена продажи;
• меньше возвратов.

Если товар прибыльный только в оптимистичном сценарии, при небольшом росте расходов он может стать убыточным.

Для стартовой проверки можно использовать ориентиры, но перед закупкой лучше сверить данные с тарифами маркетплейса, личным кабинетом, отчётами и своими закупочными расходами.

Если в калькуляторе есть отдельное поле скидки, вводите цену до скидки. Калькулятор сам применит скидку и посчитает финальную цену продажи.

Если товар стоит 2 990 ₽, а скидка покупателю 20%, в поле цены нужно ввести 2 990 ₽, а в поле скидки — 20%.

Если вы уже знаете только финальную цену продажи, введите её как цену товара и поставьте скидку 0%.

Если товар уже продаётся за 2 392 ₽, можно ввести 2 392 ₽ и поставить скидку 0%.

Так расчёт не применит скидку дважды. Если ввести уже финальную цену и оставить скидку, итог получится слишком пессимистичным.

Процент выкупа показывает, какая часть заказов действительно превращается в продажи.

Например, если покупатели оформили 100 заказов, но выкупили только 80, процент выкупа — 80%.

Заказ не всегда становится продажей: часть товаров могут вернуть или не забрать. При этом логистика, обработка и возвраты всё равно влияют на прибыль.

Процент выкупа особенно важен для товаров, которые часто возвращают:

• одежда;
• обувь;
• товары с примеркой;
• дорогие товары;
• габаритные товары;
• хрупкие товары.

Чем ниже процент выкупа, тем сильнее возвраты и дополнительные расходы могут снижать прибыль.

Если товара ещё нет, проверьте несколько вариантов выкупа: 60%, 75% и 85%. Так будет видно, выдерживает ли товар более осторожный сценарий.

Начинающие продавцы часто считают только закупочную цену и комиссию маркетплейса. Но на прибыль влияют и другие расходы.

Чаще всего забывают:

• логистику до покупателя;
• обратную логистику;
• хранение на складе;
• упаковку;
• маркировку и стикеры;
• доставку товара до склада или пункта приёма;
• рекламу;
• возвраты и невыкупы;
• эквайринг;
• платные услуги площадки;
• штрафы и удержания;
• налоги;
• постоянные расходы бизнеса.

Из-за этого товар может выглядеть прибыльным на первый взгляд, но после полного расчёта оказаться почти без маржи или убыточным.

В одном расчёте удобно увидеть, какие расходы сильнее всего влияют на итоговую прибыль.

Комиссия зависит не только от площадки, но и от категории товара, схемы работы и дополнительных условий маркетплейса.

Найдите категорию товара в тарифах площадки или личном кабинете продавца и введите процент комиссии в калькулятор.

Если точных данных нет, используйте справочный подбор комиссии по маркетплейсу и категории выше на этой странице.

Для стартовой проверки можно использовать ориентир, но перед закупкой лучше сверить комиссию с актуальными тарифами площадки.

Логистика — это не только доставка товара покупателю. В зависимости от площадки и схемы работы туда могут входить доставка до клиента, обратная логистика, обработка, возвраты и другие удержания.

Если точной суммы нет, поставьте ориентир и проверьте, как меняется прибыль при росте логистики.

Для стартовой проверки лучше брать не самый оптимистичный тариф, а значение с запасом.

Значение логистики можно взять в личном кабинете маркетплейса, официальных тарифах площадки, внутренних калькуляторах логистики или отчётах по уже проданным товарам.

Если товар уже продаётся, посмотрите фактические удержания и возьмите среднее значение на одну единицу.

Если товара ещё нет, проверьте несколько вариантов: например 80 ₽, 120 ₽ и 170 ₽. Так будет видно, насколько товар чувствителен к росту логистики.

Хранение — это расходы за размещение товара на складе маркетплейса.

Если товар маленький и быстро продаётся, хранение может почти не влиять на результат. Если товар крупный, медленный или закупается большой партией, хранение лучше не игнорировать.

Для предварительного расчёта можно поставить ориентир, а затем заменить его на данные из тарифов или отчётов.

ДРР — это доля рекламных расходов в выручке.

ДРР показывает, какую часть выручки занимает реклама.

Если реклама стоила 2 000 ₽, а продажи с неё составили 10 000 ₽, ДРР = 20%.

Это значит, что из каждых 100 рублей выручки 20 рублей ушли на рекламу.

Чем выше ДРР, тем сильнее реклама давит на прибыль.

Важно смотреть не только на количество заказов после рекламы, но и на итоговую прибыль. Иногда реклама даёт больше продаж, но существенно снижает маржу.

Если рекламы ещё нет, можно сначала посчитать товар без рекламы. Для этого рекламные расходы можно поставить равными 0.

После этого проверьте несколько рекламных сценариев:

• 0% ДРР — товар считается без рекламы;
• 10–15% ДРР — умеренная рекламная нагрузка;
• 20–30% ДРР — реклама уже заметно влияет на прибыль.

Так можно понять, выдерживает ли товар продвижение.

Если товар прибыльный только без рекламы, после запуска продвижения маржа может быстро уменьшиться.

Для стартовой проверки не нужно угадывать точную рекламную цифру. Достаточно проверить несколько вариантов и посмотреть, при каком уровне рекламы товар остаётся прибыльным.

Налог в калькуляторе помогает учесть примерную налоговую нагрузку в расчёте прибыли.

Если вы не уверены в налоговом режиме, используйте поле как приблизительное значение, а точный расчёт потом сверяйте с бухгалтером или своими налоговыми данными.

Это не бухгалтерский расчёт, но он помогает не забыть, что налог тоже влияет на итоговую прибыль.

Да, налог лучше учитывать уже в предварительном расчёте. Даже небольшая налоговая нагрузка может заметно изменить прибыль, если маржа у товара низкая.

Если точного режима пока нет, поставьте ориентир и проверьте, остаётся ли товар прибыльным после налога. Перед запуском замените значение на данные своей системы налогообложения.

Прибыль показывает, сколько денег может остаться после основных расходов.

В Statveil прибыль считается с учётом введённых данных: цены продажи, себестоимости товара, комиссии маркетплейса, логистики, хранения, рекламы, возвратов, налогов и других расходов.

Если прибыль положительная, товар в расчёте остаётся в плюсе.

Если прибыль отрицательная, товар в текущих условиях становится убыточным.

Важно смотреть не только на цену товара, но и на все расходы вместе. Иногда товар кажется прибыльным, пока не добавить логистику, рекламу, возвраты, упаковку и комиссию маркетплейса.

Маржинальность показывает, какая часть выручки остаётся после расходов.

Это процент прибыли в цене продажи: если товар продан за 2 000 ₽, а прибыль после расходов составила 400 ₽, маржинальность — 20%.

Маржинальность помогает понять запас прочности товара.

Если маржинальность высокая, товар легче выдерживает рост расходов: логистики, рекламы, комиссии или возвратов.

Если маржинальность низкая, даже небольшое изменение условий может сделать товар убыточным.

Поэтому важно смотреть не только на прибыль в рублях, но и на маржинальность в процентах.

ROI показывает, сколько прибыли приносит товар относительно вложенных денег.

Это показатель окупаемости расходов: если на товар и связанные расходы ушло 1 000 ₽, а прибыль составила 300 ₽, ROI — 30%.

ROI удобно использовать, когда нужно сравнить несколько товаров между собой.

Два товара могут приносить одинаковую прибыль в рублях, но требовать разного объёма вложений. В таком случае ROI помогает понять, какой товар эффективнее возвращает деньги.

Чем выше ROI, тем лучше товар окупает вложения. Но его всё равно нужно смотреть вместе с прибылью, маржинальностью и точкой безубыточности.

Безубыточная цена — это минимальная цена продажи, при которой товар ещё не приносит убыток.

Если продавать товар ниже этой цены, расчёт становится убыточным.

Если финальная цена продажи находится близко к безубыточной, у товара маленький запас прочности.

Это значит, что скидка, рост логистики, дорогая реклама, возвраты или изменение комиссии могут быстро уменьшить прибыль.

Безубыточная цена помогает понять, насколько устойчива текущая цена товара и можно ли снижать её без риска убытка.

Если расчёт показывает минус, это не всегда ошибка. Чаще всего расходы слишком высокие для текущей цены.

Сначала проверьте основные значения:

• цену товара и скидку;
• себестоимость;
• комиссию, логистику и хранение;
• рекламу;
• процент выкупа и возвраты;
• налог;
• упаковку и доставку до склада.

После этого проверьте несколько вариантов:

• поднять цену или снизить скидку;
• найти более выгодную закупку;
• уменьшить рекламные расходы;
• проверить другой процент выкупа;
• сравнить осторожный и базовый сценарий.

Если расчёт показывает прибыль только при слишком благоприятных условиях, лучше увидеть это до закупки, чем замораживать деньги в остатках.

Так происходит, когда выручка есть, но расходы забирают почти всю маржу.

Продажи сами по себе ещё не означают, что товар прибыльный. Можно видеть много заказов, но после комиссии, логистики, рекламы, возвратов, хранения, скидок и налогов итоговая прибыль окажется небольшой или даже отрицательной.

На прибыль особенно сильно влияют:

• комиссия маркетплейса;
• логистика;
• обратная логистика;
• возвраты и невыкупы;
• хранение;
• реклама;
• скидки;
• себестоимость;
• упаковка;
• доставка до склада;
• налоги;
• штрафы и дополнительные удержания.

Поэтому важно смотреть не только на количество заказов или выручку, а на итоговую прибыль, маржинальность, ROI и безубыточную цену.

Так видно, какие расходы сильнее всего давят на результат и где товар теряет прибыль.

Смотрите не на один показатель, а на общую картину.

Товар выглядит более устойчивым, если:

• после всех расходов остаётся прибыль;
• маржинальность не слишком низкая;
• цена продажи не находится рядом с безубыточной;
• реклама не забирает всю прибыль;
• товар выдерживает осторожный сценарий;
• логистика и возвраты не делают расчёт убыточным;
• прибыль сохраняется не только при оптимистичных условиях.

Если товар выходит в плюс только в оптимистичном сценарии, риск выше.

Если прибыль держится только на высоком проценте выкупа, низкой логистике, дешёвой рекламе и хорошей скидке от поставщика, при реальных продажах товар может стать убыточным.

Перед закупкой лучше сравнить осторожный, базовый и оптимистичный сценарии. Так проще понять, насколько товар выдерживает изменения расходов.

Результат может отличаться, потому что маркетплейс считает по фактическим данным.

В личном кабинете учитываются реальные заказы, выкупы, возвраты, акции, тарифы, удержания, штрафы, даты отчётов, схема работы и дополнительные услуги площадки.

Калькулятор Statveil даёт предварительную оценку товара и основных рисков, но не заменяет детальный отчёт маркетплейса.

Расхождение может появиться из-за разных причин:

• изменились тарифы;
• была акция или дополнительная скидка;
• появились возвраты;
• изменилась логистика;
• добавились платные услуги площадки;
• реклама сработала дороже, чем ожидалось;
• фактический процент выкупа оказался ниже;
• в расчёт не были внесены все расходы.

Для финальных решений лучше сверять расчёт с личным кабинетом, официальными тарифами и своими отчётами.

Statveil можно использовать для предварительного расчёта товаров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

Логика расчёта похожая: нужно учитывать цену продажи, себестоимость, комиссию, логистику, хранение, рекламу, возвраты, налоги и дополнительные расходы.

Но у каждой площадки свои тарифы, комиссии, схемы работы и правила. Поэтому значения нужно подставлять под конкретный маркетплейс, категорию товара и модель продаж.

Комиссия, логистика и хранение могут отличаться на WB, Ozon и Яндекс Маркете даже для похожих товаров.

Калькулятор помогает собрать основные расходы в одном месте и сравнить, как меняется прибыль при разных условиях.

Statveil не требует регистрации и не создаёт личный кабинет.

Данные, которые вы вводите в калькулятор, используются для расчёта на странице. Они нужны, чтобы показать прибыль, маржинальность, ROI, безубыточную цену и другие показатели.

В текущей версии сервис не просит вводить личные данные, паспортные данные, данные банковских карт или доступы к личным кабинетам маркетплейсов.

Если вы пользуетесь калькулятором на чужом устройстве, не вводите конфиденциальную информацию и очищайте поля после работы.

Статистика посещений сайта может использоваться для понимания того, какие разделы открывают чаще и где сервис нужно улучшить. Но для обычного расчёта товара регистрация не нужна.