Частые вопросы по юнит-экономике

Калькулятор считает примерную юнит-экономику товара на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

Он помогает прикинуть, сколько может остаться прибыли после основных расходов: комиссии маркетплейса, логистики, рекламы, налогов, возвратов, хранения, упаковки и других затрат.

Также калькулятор показывает маржинальность, ROI и безубыточную цену. Это нужно, чтобы до запуска или закупки понять: товар выглядит живым по экономике или уже на бумаге просит не мучить его.

Важно: калькулятор не гарантирует прибыль. Он помогает увидеть слабые места расчёта и проверить идею до того, как вы вложите деньги.

Калькулятор подойдёт начинающим селлерам, которые только выбирают товар или хотят понять, как вообще устроена экономика продаж на маркетплейсах.

Он также может быть полезен тем, кто уже продаёт, но хочет быстро проверить, где теряется прибыль: в комиссии, логистике, рекламе, выкупе, возвратах или цене.

Особенно полезно использовать калькулятор перед закупкой товара. Так можно заранее увидеть, не получится ли ситуация, где продажи есть, оборот есть, а прибыли почему-то нет.

Расчёт примерный.

Калькулятор помогает увидеть порядок цифр и основные риски, но он не заменяет личный кабинет маркетплейса, официальные тарифы, бухгалтерский учёт и реальные отчёты по продажам.

Комиссии, логистика, хранение, эквайринг и другие расходы могут отличаться в зависимости от категории товара, схемы работы, склада, региона, габаритов, возвратов и текущих условий площадки.

Поэтому для реального запуска лучше использовать калькулятор как первичную проверку, а затем сверять значения с актуальными данными в личном кабинете продавца.

Значения можно брать из личного кабинета маркетплейса, официальных тарифов площадки, рекламного кабинета, отчётов по продажам и своих закупочных данных.

Например, себестоимость берётся из закупки или производства. Комиссию лучше смотреть в тарифах по категории товара. Логистику и хранение — в тарифах площадки или отчётах. ДРР и рекламные расходы — в рекламном кабинете. Процент выкупа — в аналитике заказов и продаж.

Если точных данных пока нет, можно начать с примерных значений. Но лучше проверить несколько сценариев: осторожный, средний и оптимистичный.

Если в калькуляторе отдельно указана скидка покупателю, вводите цену товара до скидки.

Например: цена товара — 3000 ₽, скидка — 20%. Тогда финальная цена продажи будет считаться как 2400 ₽.

Если вы знаете только финальную цену продажи, то можно ввести её как цену товара и поставить скидку покупателю 0%.

Главная ошибка: ввести цену уже после скидки и потом ещё раз указать скидку. Тогда скидка применится повторно, и расчёт получится неправильным.

Скидка покупателю — это процент, на который уменьшается цена товара для клиента.

Например: цена до скидки 3000 ₽, скидка 20%, покупатель платит 2400 ₽.

Именно финальная цена продажи влияет на выручку и дальнейший расчёт. Поэтому важно понимать, какую цену вы вводите: до скидки или уже после неё.

Если вы вводите финальную цену продажи, скидку лучше поставить 0%.

Процент выкупа показывает, какая часть заказов реально превращается в продажи.

Например, товар заказали 100 раз, а выкупили 80 заказов. Значит, процент выкупа — 80%.

Это важный показатель, потому что заказ ещё не равен продаже. Покупатель может не забрать товар или вернуть его.

Чем ниже процент выкупа, тем хуже экономика: продаж меньше, а часть расходов на логистику, возвраты и хранение может оставаться.

Если товар уже продаётся, процент выкупа можно смотреть в отчётах маркетплейса, аналитике заказов и продаж или личной статистике по товару.

Если товара ещё нет, можно взять примерную оценку. Например, проверить несколько вариантов: 60%, 75%, 85%.

Для первого расчёта лучше не ставить слишком идеальный выкуп. Осторожный сценарий помогает заранее увидеть риски, а не узнать о них уже после закупки партии.

Комиссию нужно смотреть в личном кабинете продавца, официальных тарифах маркетплейса или разделе комиссий по категории товара.

Важно: комиссии в калькуляторе могут быть примерными. Они нужны для быстрой оценки, но перед реальным запуском их лучше проверить по своей категории, схеме работы и текущим условиям площадки.

Комиссия может отличаться из-за категории товара, маркетплейса, схемы продаж, акций, изменений тарифов и дополнительных условий.

Логистику лучше учитывать как средний расход на одну единицу товара.

Сюда может входить доставка до покупателя, обратная логистика при возвратах, обработка заказа, перемещение товара и расходы по выбранной схеме работы.

Точное значение зависит от маркетплейса, габаритов товара, склада, региона и тарифов.

Если точного значения пока нет, можно поставить примерное и проверить несколько сценариев: минимальная логистика, средняя логистика и плохой вариант с возвратами.

Значение логистики можно взять в личном кабинете маркетплейса, официальных тарифах площадки, отчётах по уже проданным товарам или калькуляторах логистики внутри маркетплейса.

Если товар уже продаётся, лучше смотреть фактические удержания и брать среднее значение на одну продажу.

Если товара ещё нет, можно использовать примерную оценку. Но для объёмных, тяжёлых или недорогих товаров логистику лучше проверять особенно внимательно. Она может сильно съесть маржу.

Расходы на хранение можно взять в тарифах маркетплейса, личном кабинете продавца или отчётах по хранению.

Хранение особенно важно учитывать, если товар объёмный, сезонный, медленно продаётся или закупается большой партией.

Если точных данных пока нет, можно поставить примерное значение или 0 для первого грубого расчёта. Но для реального запуска хранение лучше всё-таки учитывать, потому что склад может стоить денег даже тогда, когда товар просто лежит.

ДРР — это доля рекламных расходов в выручке.

Проще: ДРР показывает, какая часть денег от продаж ушла на рекламу.

Например, выручка 100 000 ₽, реклама 15 000 ₽. ДРР будет 15%.

Чем выше ДРР, тем больше реклама съедает прибыль. Поэтому этот показатель помогает понять, выдержит ли товар продвижение.

ДРР можно взять в рекламном кабинете маркетплейса, отчётах по рекламным кампаниям или своих плановых расчётах.

Если рекламы ещё не было, можно проверить несколько вариантов: например 10%, 15%, 25%, 35%.

Так становится видно, при каком уровне рекламных расходов товар остаётся прибыльным, а при каком начинает уходить в минус.

В поле налога можно указать примерный процент налоговой нагрузки.

Точное значение зависит от вашего налогового режима. Налог может считаться с выручки, с прибыли или по другой схеме.

В калькуляторе налог учитывается упрощённо, чтобы не забыть про него совсем. Для точного расчёта лучше сверяться со своим налоговым режимом или бухгалтером.

Маржинальность показывает, какая часть выручки остаётся после расходов.

Например, товар продался за 2000 ₽, после расходов осталось 400 ₽. Маржинальность — 20%.

Маржинальность помогает понять запас прочности товара. Чем она выше, тем легче товару выдерживать скидки, рекламу, возвраты и рост расходов.

Высокая выручка сама по себе не означает высокую прибыль. Можно продавать много и всё равно работать в основном на комиссию и логистику.

ROI показывает, насколько эффективно вложены деньги.

Проще: сколько прибыли получается относительно вложений.

Например, вложили 1000 ₽, получили 300 ₽ прибыли. ROI — 30%.

ROI помогает понять не просто “есть ли прибыль”, а насколько выгодно вообще замораживать деньги в этом товаре. Иногда прибыль вроде есть, но деньги работают слишком слабо.

Безубыточная цена — это минимальная цена продажи, при которой товар не уходит в минус.

Если продавать ниже этой цены, расходы будут больше дохода.

Этот показатель помогает понять, можно ли делать скидки, есть ли запас для рекламы, не слишком ли высокая себестоимость и не съедают ли прибыль комиссия, логистика или возвраты.

Если текущая цена слишком близко к безубыточной, товар может стать убыточным при любом неприятном изменении: росте рекламы, снижении выкупа, возвратах или увеличении тарифов.

Кнопка “Подставить примерные значения” заполняет калькулятор тестовыми цифрами.

Она нужна, чтобы быстро посмотреть, как работает расчёт, какие поля влияют на результат и где появляются прибыль, маржинальность, ROI и безубыточная цена.

Важно: это не готовые тарифы для вашего товара. Это пример, чтобы было проще разобраться с интерфейсом.

Для реального расчёта нужно заменить примерные значения на свои.

Можно начать с примерных значений и проверить несколько сценариев.

Осторожный сценарий: ниже выкуп, выше логистика, выше реклама.

Средний сценарий: значения примерно по рынку или ожиданиям.

Оптимистичный сценарий: хороший выкуп, умеренная реклама, стабильные расходы.

Если товар прибыльный только в идеальном сценарии, это повод насторожиться. Не обязательно всё плохо, но товару нужен запас прочности.